內容為王，爆款商品

1 路徑

通過有吸引力的內容和有競爭力的貨品，提高直播間進入率，有效停留時長，支付轉化率，成交金額，進而獲取更多自然流 量，本質還是做「好內容+好商品+好服務」。其中一個有效路徑是：單位時間內密集成交做爆單產品，提升單位時間成交金額拉高ACU，引爆直播間流 量。

2 商家怎么做

（1）人貨場匹配，做有吸引力的直播間內容：選擇和直播主題，目標用戶匹配的主播，通過精巧的直播間布景，主播話術、福利安排、以及得當的直播節奏設計，吸引用戶停留更長時間；

（2）注重轉粉，沉淀用戶資產：在直播中，引導用戶關注，沉淀用戶資產，后續圍繞關注用戶做差異化的選品和福利設置，促進潛力用戶首單轉化和復購，拉長用戶生命周期；

（3）好貨盤：制定合理的貨盤組合，根據內容主題，供應鏈情況，為不同標簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價、定惠策略，提升商品氣泡點擊率和支付轉化率；

（4）流 量和貨盤配合，把握節奏：在直播期間不同階段合理安排福利款、沖量款、利潤款上架節奏，例如：通過福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進房并有效停留，確保流 量持續上升，積累到一定程度安排沖量款促成短時間高密度下單，拉高ACU引爆流 量后，再用利潤款提升收益。

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