股權(quán)電商運(yùn)營方案一定要把理論、概念看完，才能理解模式的核心一、電商平臺運(yùn)營模式——生態(tài)通證IPO化股權(quán)分紅模式解讀企業(yè)做私域電商一是為了賣產(chǎn)品、二是做私域流量。
兩者皆是要有自己的平臺，做平臺就要有模式，模式如何直接決定你平臺的能不能做起來。
起盤前期如何做裂變？消費(fèi)者引流進(jìn)來了如何增加消費(fèi)者的粘性，提/升復(fù)購率？平臺模式能不能有效刺激裂變和復(fù)購？下面小編給大家分享一個具備裂變和復(fù)購的模式：“股權(quán)分紅”顛覆移動電商模式、股權(quán)模式、沖擊企業(yè)IPO上市機(jī)制，真正做到讓消費(fèi)者消費(fèi)創(chuàng)造價值、產(chǎn)生價值，實(shí)現(xiàn)共富、共贏。
假設(shè)公司推出股權(quán)內(nèi)部上市規(guī)劃，平臺起盤初期公司項(xiàng)目計劃三年實(shí)現(xiàn)營銷100億，總發(fā)行60億股股份，60億發(fā)完即止，股份對標(biāo)的是商城平臺的所有權(quán)電商平臺商業(yè)運(yùn)營模式——生態(tài)通證IPO化股權(quán)分紅模式。
有那么一個平臺具備mei團(tuán)、tao寶、xie程、dou音、微xin等功能，可以讓消費(fèi)者在平臺上完成，吃飯、購物、住酒店、娛樂、加油、充話費(fèi)、充水電費(fèi)、社交、移動支付等服務(wù)，非常便民，如果說所有的消費(fèi)者在這個平臺消費(fèi)可以獲得平臺內(nèi)部IPO發(fā)行的股權(quán)（股票）、獲得平臺的分紅權(quán)益，你愿意在這個平臺消費(fèi)？股權(quán)（股票）：拿出全平臺30%的收益為股票托底，支撐股權(quán)（股票）增值，股權(quán)（股票）價值只漲不跌，市場一直在做，會產(chǎn)生源源不斷30%的收益（漲幅規(guī)則看下文）；分紅權(quán)益：擁有股權(quán)（股票）的消費(fèi)者平臺額外再拿出30%的利潤，當(dāng)天賺的當(dāng)天分紅，每天都分紅，消費(fèi)者手里的股權(quán)（股票）越多分的越多（分紅規(guī)則看下文）；二、如何定義綠色積分、通證積分？關(guān)于綠色消費(fèi)積分可以參考發(fā)改委等七部委文件《綠色消費(fèi)實(shí)施方案》。
最新的關(guān)于綠色消費(fèi)積分的定義可以參考國促會通證經(jīng)濟(jì)工作委員會關(guān)于全國綠色消費(fèi)積分制度與行業(yè)自律相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)公告如下：1、關(guān)于定義：綠色消費(fèi)積分是消費(fèi)者在開展綠色消費(fèi)之后，企業(yè)給予消費(fèi)者貢獻(xiàn)值的記錄憑證。
綠色消費(fèi)積分可以兌換商品或者服務(wù)；可以兌換企業(yè)的分紅權(quán)；可以兌換企業(yè)的股權(quán)。
2、關(guān)于發(fā)行主體：綠色消費(fèi)積分發(fā)行的主體是依法在工商部門注冊登記的組織機(jī)構(gòu)，而不是自發(fā)形成的社區(qū)、社群以及其他虛擬數(shù)字團(tuán)體。
3、關(guān)于產(chǎn)生來源：綠色消費(fèi)積分來源于對實(shí)體產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)行為，如消費(fèi)行為產(chǎn)生，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)行為產(chǎn)生等，絕非直接貨幣買賣行為產(chǎn)生。
4、關(guān)于發(fā)行目的：發(fā)行綠色消費(fèi)積分的目的是通過積分激勵，拉動內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)，構(gòu)建一種新型生產(chǎn)關(guān)系，改變財富分配方式，最終實(shí)現(xiàn)共同富裕。
5、關(guān)于其他事項(xiàng)：綠色消費(fèi)積分的發(fā)行應(yīng)遵循財務(wù)制度，錨定企業(yè)的資產(chǎn)、利潤，做到不超發(fā)、不虛發(fā)，規(guī)避支付擠兌風(fēng)險，對消費(fèi)者未來再消費(fèi)的權(quán)利進(jìn)行承諾的，并按照承諾履行自己的義務(wù)。
消費(fèi)積分是一種價值憑證，不具有金融屬性，也不能在二級市場直接交易。
下文中“分紅額度”=“積分”“通證概念”=“股權(quán)化”，通證具有區(qū)/塊/鏈技術(shù)的一應(yīng)用領(lǐng)域，通過區(qū)/塊/鏈技術(shù)發(fā)行的通證具有不可篡改、分布式記賬、信息公開透明等信任機(jī)制，如果沒有通證，可能會降低激勵效果，區(qū)/塊/鏈的優(yōu)勢可能無法充分發(fā)揮。
從身份證到學(xué)歷文憑，從貨幣到票據(jù)，從鑰匙、門票到積分、卡券，從股票到債券，賬目、所有權(quán)、資格、證明等人類社會全部權(quán)益證明，都可以用通證來代表。
企業(yè)電商平臺如果能夠利用好通證概念來發(fā)行股權(quán)，那將是潛力巨大，擁有無限的創(chuàng)造空間三、場景、業(yè)務(wù)邏輯分析作為消費(fèi)者，當(dāng)你在一個平臺買2000元的商品，你能在這個平臺賺到4000，還給你20股的股權(quán)，股權(quán)同樣具備價值，平臺按照市場價值實(shí)時回購股權(quán)（股票），你還愿意在這個平臺消費(fèi)？生態(tài)通證IPO化股權(quán)分紅模式就是這樣的一個業(yè)務(wù)邏輯，具體是怎么運(yùn)營的呢，別急小編帶大家往下看看。
平臺送你的不是直接可以提現(xiàn)的零錢，送你的是4000元的分紅額度，平臺會送你股權(quán)，平臺每賣出去一件產(chǎn)品就會拿出30%的銷售額出來分紅，分給持有股權(quán)的消費(fèi)者，消費(fèi)者每天能分多少錢，取決于手里有多少股權(quán)，每天的營業(yè)利潤每天分完，持股比例越高每天分紅越多，分紅多少就會相應(yīng)減少消費(fèi)額度，假設(shè)你的分紅額度有4000，今天你分紅100元，你的消費(fèi)額度就會減少100，降為3900，,當(dāng)你累計獲得分紅4000元時，你的消費(fèi)額度降為零，消費(fèi)額度為零時你有股權(quán)也不能繼續(xù)享受分紅，需要有消費(fèi)額度才能分紅。
四、什么是分紅額度？通過消費(fèi)獲得，消費(fèi)可以獲得一定倍數(shù)的分紅額度。
如我在平臺的某東專區(qū)購買一款電視消費(fèi)了2000元，那么平臺會贈送我4000的分紅額度，分紅額度代表該消費(fèi)者在平臺總共可以分的錢，有多少分紅額度就代表平臺最高可以拿到多少錢，相當(dāng)于是你白漂一款電視，還讓你賺2000元.分紅規(guī)則？有兩個部分組成1、每天固定分紅，平臺會拿出每天銷售額的20%作為分紅基金，每天的分紅基金都會分完，個人每天能分到：（個人股權(quán)/大盤總股權(quán)）*當(dāng)天分紅基金（20%）；2、平臺按照股權(quán)數(shù)量的多少，對消費(fèi)者進(jìn)行等級劃分，最高分10個等級股東，同樣的平臺會額外拿出10%的銷售額，這個20%的銷售額均分成10份，每份1%，每個等級的股東均分1%的，其中高等級的股東可以參與低等級股東的分紅。
以上述所說購買2000元的產(chǎn)品，平臺贈送4000元的消費(fèi)額度，固定分紅和股東分紅總額不會超過4000元，分紅達(dá)到4000元則會暫停分紅，如需要繼續(xù)享受分紅則需要通過在商城消費(fèi)獲得消費(fèi)額度才能繼續(xù)享受分紅。
舉例：假設(shè)今天某東產(chǎn)品區(qū)營業(yè)額有200萬，拿（3%-15%）來做今日消費(fèi)的分紅基金(消費(fèi)額度)，平臺可以根據(jù)除去產(chǎn)品成本所剩盈利來選擇分紅比例，如拿10%，也就是200萬×10%=20萬作為今日分紅金額。
今日營業(yè)額200萬也就是對應(yīng)全網(wǎng)贈送了1000股股份，用今日分紅基金÷總股份就能得出今日每股價值多少元，20萬÷1000=200元/股。
我消費(fèi)了兩千元，1:1贈送了2000元的消費(fèi)額度，當(dāng)持有1股的時候，我能分200元，消費(fèi)額度剩余1800元，當(dāng)我持有商城股權(quán)2股的時候，那我今天就能分400元，消費(fèi)額度剩余1600元平臺，每天都會根據(jù)股權(quán)的價值來進(jìn)行釋放返現(xiàn)，直至將2000元全部返現(xiàn)完為止。
獲得股權(quán)達(dá)到一定數(shù)量就能進(jìn)入平臺名人堂成為榮譽(yù)會員，平臺在額外拿出營業(yè)額的3%一15 %作為加權(quán)分紅給所有榮譽(yù)會員，榮譽(yù)等級有 (V1- V10)十個級別專核，專校標(biāo)準(zhǔn)為股權(quán)數(shù)量，級別只升不降，各級別均享受公司業(yè)績分紅。
如拿出20萬做加權(quán)分紅，也就每個榮譽(yù)級別的分紅池個1萬，池子有多少人就大家平分，這里有個亮點(diǎn)就是，假設(shè)我是十級榮譽(yù)會員，那十個池子的分紅我都可以拿到獎勵。
五、什么是股權(quán)？1、股權(quán)代表消費(fèi)者在平臺的分紅權(quán)重，比如在某東消費(fèi)滿2000元就能獲得10股，200元就是1股，滿4000元就能獲得20股，以此類推，推廣好友消費(fèi)也能獲得股權(quán)，股權(quán)越多等級越高每天獲得的分紅就越多。
前面說了消費(fèi)者消費(fèi)2000元，會送你4000的分紅額度，消費(fèi)額度等于錢，平臺不會一次性把4000元給你，這4000元會按照平臺設(shè)定的規(guī)則每天給你，直到4000元給完為止，至于每天給你分多少錢跟你手里的股權(quán)息息相關(guān)，股權(quán)越多每天分的錢就越多；2、股權(quán)具有價值，平臺額外拿出30%的銷售利潤，做增量資金，股權(quán)積分具備長期的增值空間；3、完善的退出機(jī)制，消費(fèi)者不想持有股權(quán)可以找平臺回購，平臺按照實(shí)時價格回購股權(quán)，回購股權(quán)即銷毀不再做市場流通；4、對接數(shù)字產(chǎn)權(quán)交易所，做價值流通；如何獲得股權(quán)？1、通過自身消費(fèi)獲得；2、推薦用戶下單獲得；股權(quán)（股票）增值機(jī)制，只漲不跌假設(shè)某某紅酒品牌電商平臺，紅酒單品售價100元，有自己的小程序、公眾號商城、APP商城，該企業(yè)規(guī)劃平臺5年完成100億的銷售額，同步發(fā)行一億的股權(quán)積分（通證），對標(biāo)公司50%的原始股權(quán)，公司上市后可與公司股票進(jìn)行等值兌換，股權(quán)積分啟始價值1元，平臺采用的股權(quán)分紅模式，平臺有分紅池，商城每賣出去一件商品就會拿30元利潤出來作為分紅基金，進(jìn)入分紅池作為分紅使用，分紅制度如下第一個消費(fèi)者A消費(fèi)了100元，獲得同等價值紅酒一瓶，A為平臺分紅池貢獻(xiàn)30元分紅基金，由于消費(fèi)對平臺產(chǎn)生了貢獻(xiàn)，觸發(fā)平臺股權(quán)分配機(jī)制，A獲得價值21元（30元*70%，平臺設(shè)定贈送固定價值的股權(quán)積分）的股權(quán)積分，此時股權(quán)積分為發(fā)行價，價值1元，也就是A獲得21個積分，當(dāng)?shù)谝还P訂單完成是股權(quán)積分價值30元/21個=1.4286元/個；第二個消費(fèi)者B消費(fèi)100元時，同樣獲得商品，B為平臺分紅池貢獻(xiàn)30元分紅基金，觸發(fā)平臺股權(quán)分配機(jī)制，B獲得價值21元（30元*70%，平臺設(shè)定贈送固定價值的股權(quán)積分）的股權(quán)積分，此時積分價值1.4286元，B獲得21元/1.4286=14.7個股權(quán)積分，此時分紅池總分紅基金60元，二級市場流通股權(quán)積分35.7個，股權(quán)積分價值為60元/35.7=1.6807元/個；第三個消費(fèi)者C消費(fèi)100元，獲得商品，C為平臺分紅池貢獻(xiàn)30元分紅基金，觸發(fā)平臺股權(quán)分配機(jī)制，C獲得價值21元（30元*70%，平臺設(shè)定贈送固定價值的股權(quán)積分）的股權(quán)積分，當(dāng)前股權(quán)積分價值1.6807元/個，C獲得股權(quán)積分21元/1.6807=12.495個，分紅池總分紅基金90元，二級市場流通股權(quán)積分48.195個，股權(quán)積分價值為90元/48.195=1.8674元/個；第四個消費(fèi)者D消費(fèi)100元...........股權(quán)積分價值2.0188元/個....以此類推，當(dāng)?shù)?00個消費(fèi)者在平臺消費(fèi)是，股權(quán)積分的價值為5.1731元/個，股權(quán)積分價值相較于第一個消費(fèi)者A消費(fèi)時漲幅為5.1731倍所有消費(fèi)者A、B、C、D......獲得的股權(quán)積分可以隨時提現(xiàn)出局，或者兌換商品，也可以選擇繼續(xù)持有增值，如果說消費(fèi)者A在第100筆完成后把股權(quán)賣出，盈利21*5.1731=108.6351元，股權(quán)積分特性如下：1、股權(quán)積分價值完全由市場決定，股權(quán)積分價值滯漲不跌；2、股權(quán)積分發(fā)行數(shù)量恒定，股權(quán)積分釋放到二級市場的數(shù)量完成由市場消費(fèi)決定，只有消費(fèi)才會分配股權(quán)積分，保證積分價值；3、二級市場流通股權(quán)積分?jǐn)?shù)量越來越少，所有消費(fèi)者提現(xiàn)、兌換商品的股權(quán)積分由平臺回收后全部銷毀；4、模式健康無泡沫，平臺拿銷售額30%的利潤托底，利潤在可控范圍內(nèi)還能保證平臺盈利；5、出局機(jī)制，消費(fèi)者通過消費(fèi)會獲得相應(yīng)的分紅額度，當(dāng)消費(fèi)者所持有的股權(quán)積分價值達(dá)到分紅額度，將會被強(qiáng)制賣出，除非繼續(xù)消費(fèi)獲得分紅額度。
股權(quán)為何會增值？除上述所描述消費(fèi)者消費(fèi)會造成股權(quán)增值外，消費(fèi)者賣出股權(quán)積分，兌換商品均會促使股權(quán)增值上漲1、消費(fèi)者賣出股權(quán)積分，平臺會收取10%手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)會回流到分紅池，造成股權(quán)積分增值；2、消費(fèi)者使用股權(quán)積分兌換商品，分紅池總分紅基金不變，流通股權(quán)積分減少，股權(quán)積分也會增值；通過生態(tài)通證IPO化股權(quán)分紅模式顛覆傳統(tǒng)電商模式，把企業(yè)經(jīng)營概念植入社交電商，企業(yè)以讓利的形式，讓消費(fèi)者通過消費(fèi)的形式參與到平臺的運(yùn)營中來，把賺到的錢共享給每一個消費(fèi)者，讓消費(fèi)者敢消費(fèi)、愿意消費(fèi)，改變傳統(tǒng)消費(fèi)格局，消費(fèi)即投資，對于平臺來說能夠很好地起到刺激消費(fèi)，增加消費(fèi)者對平臺的信任感、歸屬感，一個能讓消費(fèi)者每天都分紅的平臺消費(fèi)者能不喜歡？適用應(yīng)用場景1）實(shí)體行業(yè)清庫存：發(fā)行綠色積分，積分單邊上揚(yáng)增值，拉動消費(fèi)清庫存2）老會員平臺歷史泡沫問題轉(zhuǎn)化  老會員應(yīng)付資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)幣，讓用戶在平臺消費(fèi)產(chǎn)品，提貨交付，完成交割處理歷史問題，交割贈送綠色積分，老會員的積分分批釋放，推廣新用戶拉動消費(fèi)，獲得正向增長盈利池，積分單邊上揚(yáng)，當(dāng)積分增長的價格*老用戶持有流通積分量=老用戶應(yīng)付資產(chǎn)價值時，讓老用戶持有的積分能回本或者賺一部分退出，那么老用戶的問題就逐步解決了，當(dāng)平臺把消費(fèi)增值的經(jīng)濟(jì)模型公布出去，所有用戶都知道依托這個經(jīng)濟(jì)模型平臺的積分是單邊上揚(yáng)的，隨時有資金可以托底回購積分，他們就更加不舍得把積分賣掉，還會繼續(xù)消費(fèi)獲得更多的積分，平臺逐步可以消泡沫走上正軌。
3）怕走分銷涉?zhèn)鳎南M(fèi)增值用戶返利模式：  很多平臺之前用的是團(tuán)隊(duì)分銷模式拉動會員裂變，做久了團(tuán)隊(duì)長就會麻木，慢慢就不推了，另一個因素是，如果分銷模式做的太合規(guī)又不好推，做的激進(jìn)了可能又涉?zhèn)鳎敲锤某上M(fèi)增值用戶返利的經(jīng)濟(jì)模型zui好消費(fèi)增值側(cè)重用戶本身的消費(fèi)獲利，不需要太強(qiáng)的分銷邏輯，都可以吸引用戶下單和分享，就算只設(shè)置二級分銷和區(qū)域代/理，都能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)裂變，平臺模式更加合規(guī)合法。
4）平臺運(yùn)營新手啟動平臺：  對平臺運(yùn)營新手來說，或者對傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)平臺推廣運(yùn)營的人來說，選擇什么平臺機(jī)制很頭疼，選擇勁爆的分銷模式模式容易涉?zhèn)鳎x擇合規(guī)的普通分銷模式又推不動，選擇靜態(tài)的返利模式容易涉及非吸，選擇純動態(tài)的返利模式又不好推廣，那么，這個消費(fèi)增值模式既合規(guī)又簡單粗暴，用戶消費(fèi)享受平臺長期發(fā)展紅利，消費(fèi)送綠色積分，積分每天單邊上揚(yáng)增值，zui后資本市場二級市場變現(xiàn)，幾乎所有用戶都能免費(fèi)消費(fèi)還賺錢，還不需要特別復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)分銷模式就可以推廣分享，不用擔(dān)心涉?zhèn)鳎潜容^理想的起步模式。
5）適合融合股權(quán)模式，消費(fèi)投資，股權(quán)增值等概念。
綠色積分、通證積分發(fā)展方向？八、股權(quán)激勵1、股權(quán)達(dá)到一定數(shù)量可成為公司合伙人、創(chuàng)業(yè)股東；2、股權(quán)最多股東公司獎勵手機(jī)、平板、豪車、豪宅；3、股權(quán)公司上市后直接對標(biāo)公司原始股；4、股份可以接入通證、DAPP等概念在這種情況下，有一個名為“生態(tài)通證IPO化股權(quán)分紅模式”的全新消費(fèi)模式，它將徹底改變你的消費(fèi)觀念！該模式主要以打造消費(fèi)賣貨為主，平臺會基于每日的總營業(yè)額，拿出一部分進(jìn)行全平臺加權(quán)分紅。
這種模式分為兩種資產(chǎn)：分紅額度和股權(quán)。
股權(quán)指用戶在平臺購物對平臺營業(yè)額做出的貢獻(xiàn)，平臺相應(yīng)地贈送股權(quán)；消費(fèi)額度則是對平臺產(chǎn)品貢獻(xiàn)的衡量，以消費(fèi)訂單貢獻(xiàn)和平臺推廣貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)，贈送對應(yīng)貢獻(xiàn)的消費(fèi)額度。
通過創(chuàng)建這樣的平臺，可以利用產(chǎn)品的利潤空間，通過購物獲得的股權(quán)和消費(fèi)額度來計算分紅，使所有消費(fèi)者在購物時都能獲得一定的利潤。
當(dāng)商城整體營收流水貢獻(xiàn)的數(shù)量用于計算加權(quán)時，每消費(fèi)滿2000元，股權(quán)增加10。
消費(fèi)額度是一種衡量消費(fèi)者對平臺貢獻(xiàn)大小的證明，當(dāng)用戶在平臺上購買產(chǎn)品并完成消費(fèi)時，平臺會根據(jù)所購買產(chǎn)品的類目贈送消費(fèi)額度。
通過購買商城商品獲得平臺分紅，用戶相當(dāng)于免費(fèi)獲得了想購買的商品，這可以大大激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望。
平臺還提供了額外的盈利機(jī)會。
這樣做可以真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)內(nèi)循環(huán)，并完成消費(fèi)升級。
總體來說，生態(tài)通證IPO化股權(quán)分紅模式商業(yè)模式以消費(fèi)為基礎(chǔ)，通過創(chuàng)新性的設(shè)計和激勵機(jī)制，鼓勵用戶參與并創(chuàng)造更大的消費(fèi)價值。
這種模式不僅讓消費(fèi)者在購物過程中獲得收益，也推動了的平臺發(fā)展和市場拓展。
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