廣東省商業計劃書咨詢服務公司教你寫出一份商業計劃書

前言：所有的商業活動，都只是一些想法與計劃，很多創業的朋友都需要一份完美的商業計劃書，來向投資者介紹自己的生意，或者尋找志同道合的創業伙伴。一份好的商業計劃書，在創業的初期對一個團隊是十分重要的。

一、廣東商業計劃書是創業者找VC/PE的敲門磚

我們寫商業計劃書時要注意以下幾點：

?據統計投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會受到重視；

?投資人閱讀每份商業計劃書平均時間為3分44秒；

?商業計劃書平均長度19.2頁，建議不超過20頁；

?商業計劃書撰寫建議使用PPT（節省投資人時間），核心是把事情交代清楚，而非排版、美術設計等；

?好的商業計劃書分為幾個版本，一份給銀行家與風險投資者看，一份給個體投資者看，一份給潛在合作企業看；

?創業者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨、一無、二的，不建議財務顧問（FA）代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，面對投資人的也是創業者自己；

?不要過于以保護自己的idea為由，核心關鍵點不寫，投資人會從商業計劃書字里行間中看出創業者的誠心誠意、是否認真、下沒下功夫，商業計劃書是否十分完美不重要，往往是態度重要，從一個角度講，如果你認為你在商業計劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了，那你的壁壘在哪里那，投資人如何會投資你？

?提醒一句，商業計劃書僅是打開VC/PE的門，進門后的融資還有一系列事情要去做。

二、讓投資人閱讀商業計劃書（BP）后了解的核心要點

?驗明正身，你到底是誰（Who） ？

?你要做什么（what）？你的產品或服務到底有什么價值

?怎么做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握

?怎么賺錢（商業模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）

事---人---錢 3大要點

三、商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（分為內事和外事）、人和錢三個部分。

商業計劃書的主要框架

（內）事

項目定位（一句話介紹）

提出問題（市場痛點）

解決方案（產品和服務）

市場分析（市場容量）

進入策略（如何啟動）

競爭優勢（競爭對手）

（外）事

人

核心團隊（團隊背景）

執行現狀（已做事情）

計劃目標（未來前景）

商業模式（如何賺錢）

股權結構（如何分錢）

融資計劃（需要多少錢）