第十八招：賣渴、不賣水

高明的推銷行為是要本不牽涉到美容院的產品及服務，要賣給顧客一種渴望和體驗，需求的結果。優美動聽的辭令將是顧客下一次光顧的因素之一。要好好地研究顧客的行為習慣、消費心理，并為推銷做準備。

在這個互聯網+時代，互聯網營銷是任何一家企業都非常關心的問題，美容院也應重視起來，利用互聯網建立起自己的、網站或任何一種社交平臺，人們通過搜索便可發現你的美容院所在。

隨著互聯網迅猛發展，人們的生活早已離不開網絡，一些行業不如順應互聯網的發展趨勢，借此一舉突破瓶頸，達到更的發展。對于傳統的美容行業來說，美容院需要的就是技術和服務，在配上互聯網的宣傳，成功便是必然之事。

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建立了這個拓客營銷系統后，就會變成：新客不斷、老客不失、大客常來的良性循環。美容院的拓客形成良性循環，美容師的職能素養提高了，才會懂得珍惜顧客，才會從心里真正關心顧客，這樣顧客才會留在店里成為店里的忠實會員。