抖音小店代運營 抖音電商更像是處在五環(huán)外

電商業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)本身就是兩種業(yè)態(tài)，前者是要把用戶留下來，站內(nèi)進行轉(zhuǎn)化；后者則是將用戶推薦給其他平臺購物。無論是在電商巨頭阿里還是字節(jié)跳動，都存在這樣矛盾。

但也有一種聲音認為，二者也可以很好結(jié)合。

具體看來，一些在抖音上運營還不錯的二類電商也是靠流量投放來獲取流量的。這些賬號自身粉絲基數(shù)并不多，會投放一些用戶，通過計算產(chǎn)出比和模型，產(chǎn)品流量金額、用戶群等，快速做出復(fù)制。上半年已經(jīng)有很多這種品牌，達人靠這種方式賺到了很多錢。

據(jù)晚點報道，在 “雙十一” 前夕，字節(jié)跳動內(nèi)部正在考慮對電商業(yè)務(wù)進行調(diào)整：原本屬于商業(yè)化部門的“電商引流”業(yè)務(wù)，以及電商廣告業(yè)務(wù)魯班電商在規(guī)劃中將與 6 月成立的一級電商部門整合。

在近的商業(yè)化部門季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃會上，電商引流、魯班與直播電商被放在了一起規(guī)劃。上述目前該方案仍在討論中。對此，一位業(yè)內(nèi)人士表示也聽到了相關(guān)說法，但尚未經(jīng)官方證實。

李成東認為，電商引流、和魯班電商合并到電商部門，將原有對消費者的購物體驗感會有所提升。汪帥判斷，這次應(yīng)該是抖音方面嘗試合體，后可能還是會分開。他看好抖音的廣告業(yè)務(wù)。“作為一家千億級別的廣告公司，電商收入占比應(yīng)該會比較少，在很長一段時間，廣告都會是抖音的一大可觀收入。”

近日流出的一份名為字節(jié)跳動專家會的報告顯示，字節(jié)跳動的今年的電商業(yè)務(wù)樂觀估計將有望完成1500億GMV。但隨后字節(jié)方面對該報告做出了回應(yīng)，該報告信息不準確。

而據(jù)了解抖音目前的每日GMV能達到萬，刨除618和雙十一年貨節(jié)等重大節(jié)日促銷，按照365天來算，超越1500億GMV，并不難。但依舊與此前媒體所報道的2000億GMV有一些差距。

目前來看，外界對于抖音能不能完成KPI的猜測，更多是源于10月份抖音做出切斷淘寶外鏈跳轉(zhuǎn)的動作，短期內(nèi)，抖音小店的生態(tài)很難建立起來。但多位受訪者認為，抖音電商的成長空間和體量是可觀的。

從長遠看，李成東認為明年抖音電商還會有快速發(fā)展，可能會趕超快手。李浩也比較看好抖音電商，他認為，抖音的賣貨原則，一定是用投放撬動流量，想要實現(xiàn)平臺的貨幣化，很難把所有流量免費，目前來看，相比快手2%的比率，抖音的平臺貨幣化率更高，未來可能會達到10%。也就是說平臺到2000億規(guī)模下，至少有200億要貢獻給平臺。

但另一種說法是，電商業(yè)務(wù)一開始在抖音內(nèi)部就不是核心營收，但它可能是未來的一個增長點，但依舊撼動不了字節(jié)跳動的核心業(yè)務(wù)，廣告收入。據(jù)外媒報道，字節(jié)跳動2020年在中國地區(qū)的廣告收入將有望達到1800億人民幣，這意味著字節(jié)跳動已經(jīng)超過了百度和騰訊，直逼阿里。

抖音電商目前落后于快手是很正常，但增速非常快，追趕上快手還需要一段時間。

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