互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，越來越多的創(chuàng)業(yè)者滲透到各個(gè)領(lǐng)域，做金融的，教育的，電商的，哪個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)宣傳/轉(zhuǎn)化的問題，企業(yè)希望這方面的人才會(huì)越拉越多。好的運(yùn)營(yíng)人員的經(jīng)驗(yàn)不會(huì)速成，運(yùn)營(yíng)這個(gè)職位的需求是非常大的。

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　　消費(fèi)全返是商家的一種營(yíng)銷活動(dòng)，它有幾種玩法，依次給大家介紹一下：

　　一，推薦返利。如果你是個(gè)消費(fèi)者，你是想去一個(gè)買多少返多少的店消費(fèi)，還是去一個(gè)只能買東西沒有任何福利的店消費(fèi)？這個(gè)想必大家心里都清楚，比如說你在我這消費(fèi)了500塊錢，你推薦個(gè)人過來消費(fèi)，就返給你100塊錢，推薦第二個(gè)人過來消費(fèi)，再返你100塊錢，推薦第三個(gè)人過來消費(fèi)，就把剩下的300元全部返給你。

　　這種返利模式是不是非常有吸引力？有了消費(fèi)者，我們的業(yè)務(wù)就能一直做下去，店就不會(huì)死，利用這個(gè)消費(fèi)返利模式很快就能把生意做起來。可能有些老板會(huì)覺得把錢全都返還給消費(fèi)者了，那不虧本嗎？我們不妨換個(gè)角度來想，很多超市都會(huì)做買三送一的活動(dòng)，他們虧本了嗎？

　　二，拼團(tuán)全返。舉個(gè)例子，一個(gè)199元的產(chǎn)品，現(xiàn)在活動(dòng)價(jià)只需要169元，便宜30塊錢是不是力度已經(jīng)很大了，還有更大的，我們還可以跟消費(fèi)者這樣講，你介紹兩個(gè)朋友跟你一起，你們?nèi)齻€(gè)人花的169元我全部返還給你們，那你會(huì)不會(huì)去找你朋友一起來買？拼團(tuán)全返的模式是不能提現(xiàn)的，只能在復(fù)購(gòu)店里的產(chǎn)品時(shí)抵現(xiàn)，這個(gè)我們只需要控制好產(chǎn)品的成本就可以了。

　　三，消費(fèi)送現(xiàn)金全返。比如說你可以在商城上推出買1000送1000，再返1000元的現(xiàn)金活動(dòng)。消費(fèi)者在商城消費(fèi)或者是預(yù)存1000元，我就返你1000塊錢的現(xiàn)金券，以后每次消費(fèi)可以抵扣全額的百分之十，現(xiàn)金券使用完之后再返你1000元的現(xiàn)金，這樣是不是就鎖定了客戶多次消費(fèi)？如果你想更快的把現(xiàn)金券用完，拿到1000元現(xiàn)金，是不是會(huì)分享給你的親戚朋友一起來使用，這個(gè)時(shí)候就形成了客戶的裂變，但對(duì)商家來說，其實(shí)也就相當(dāng)于打了八折。

　　商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，生產(chǎn)方式在不停的變革，如柔性制造、IIOT等；價(jià)值實(shí)現(xiàn)方式也在不同變化，如去中間化、C2M、服務(wù)型制造等；業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方式在不停變化，如需求和供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、全方位服務(wù)客戶等。