01 小紅書(shū)廣告的定義

小紅書(shū)廣告是指在社交電商平臺(tái)小紅書(shū)上展示的商業(yè)廣告形式。

小紅書(shū)作為一個(gè)集購(gòu)物、分享、交流于一體的社交平臺(tái)，擁有龐大的年輕用戶群體和高度活躍的內(nèi)容生態(tài)。

在這個(gè)平臺(tái)上，用戶可以分享購(gòu)買(mǎi)心得、生活經(jīng)驗(yàn)、美妝時(shí)尚等內(nèi)容，并與其他用戶互動(dòng)交流。

小紅書(shū)廣告則利用這一獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助品牌與用戶進(jìn)行有效的互動(dòng)和傳播，從而實(shí)現(xiàn)品牌曝光、用戶獲取和銷售增長(zhǎng)等目標(biāo)。

02 小紅書(shū)廣告的類型

小紅書(shū)廣告形式多樣，以滿足不同品牌和產(chǎn)品的推廣需求。

根據(jù)廣告展示的位置和形式，可以將小紅書(shū)廣告大致分為以下幾種類型：

（1）開(kāi)屏廣告

● 定義

開(kāi)屏廣告是用戶打開(kāi)小紅書(shū)應(yīng)用時(shí)看到的全屏廣告。

由于其獨(dú)特的展示位置，開(kāi)屏廣告能夠迅速吸引用戶的注意力，成為品牌曝光的重要渠道。

● 形式

開(kāi)屏廣告可以是靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)視頻或交互式內(nèi)容。

其中，常規(guī)開(kāi)屏包含靜態(tài)開(kāi)屏、動(dòng)態(tài)開(kāi)屏和視頻開(kāi)屏三種形式；上劃開(kāi)屏支持上滑手勢(shì)，支持多種落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)；互動(dòng)開(kāi)屏則支持多個(gè)落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)，提供更豐富的互動(dòng)體驗(yàn)。

● 優(yōu)勢(shì)

高曝光率和高點(diǎn)擊率，能夠迅速提升品牌zhiming度。

（2）信息流廣告

● 定義

信息流廣告是出現(xiàn)在小紅書(shū)信息流中的廣告形式，與用戶日常瀏覽的小紅書(shū)筆記、分享等內(nèi)容形式高度一致，具有高度的原生性。

● 形式

信息流廣告可以是圖片、視頻或文章等多種形式。它通常以一種十分自然的方式融入用戶的內(nèi)容流中，不破壞用戶體驗(yàn)。

● 優(yōu)勢(shì)

原生性強(qiáng)，用戶接受度高；可以根據(jù)用戶的興趣、行為等數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，提高廣告效果。

（3）搜索廣告

● 定義

搜索廣告是出現(xiàn)在小紅書(shū)搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告形式。

當(dāng)用戶搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)，搜索廣告會(huì)以顯眼的方式展示在搜索結(jié)果的前列。

● 形式

搜索廣告可以是圖片、視頻或商品等多種形式。它能夠根據(jù)用戶的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化，確保廣告內(nèi)容與用戶需求高度匹配。

● 優(yōu)勢(shì)

精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化率高；能夠精準(zhǔn)捕捉用戶需求，提高廣告投放效果。

（4）品牌廣告

● 定義

品牌廣告是一種以品牌形象和價(jià)值為核心的廣告形式。

它通常以獨(dú)特的視覺(jué)風(fēng)格和情感共鳴來(lái)傳達(dá)品牌的核心信息。

● 形式

品牌廣告可以是圖片、視頻或故事等多種形式。它需要投入更多的資金和資源來(lái)打造獨(dú)特的品牌形象和價(jià)值體系。

● 優(yōu)勢(shì)

能夠提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度；通過(guò)情感共鳴和獨(dú)特的視覺(jué)風(fēng)格來(lái)建立品牌與用戶之間的深厚聯(lián)系。

小紅書(shū)廣告還包括了如小紅屏、蒲公英等特色廣告形式。

小紅屏是小紅書(shū)的特色開(kāi)屏廣告，覆蓋第一視覺(jué)黃金點(diǎn)位開(kāi)屏曝光，聯(lián)動(dòng)首頁(yè)信息流第二位持續(xù)展示。

蒲公英則是通過(guò)與zhiming的小紅書(shū)作者合作，將產(chǎn)品或服務(wù)融入其原創(chuàng)內(nèi)容中進(jìn)行宣傳的一種廣告形式。

03 小紅書(shū)廣告的特點(diǎn)

（1）親民性

小紅書(shū)平臺(tái)聚焦在大眾用戶上，追求真實(shí)和接地氣的內(nèi)容。

小紅書(shū)廣告不僅關(guān)注品牌的呈現(xiàn)，更注重與用戶的互動(dòng)和參與。

這種親民性使得廣告更容易建立起用戶的信任和好感，進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度和好評(píng)度。

（2）社交性

小紅書(shū)具有獨(dú)特的社交屬性，用戶可以自由交流、評(píng)論和分享朋友圈。

這種社交性為品牌方提供了一個(gè)與用戶直接互動(dòng)的平臺(tái)，促進(jìn)了品牌與用戶之間的溝通和信任。

通過(guò)社交互動(dòng)，品牌可以更好地了解用戶需求和行為特征，從而更精準(zhǔn)地投放廣告和提高廣告效果。

（3）內(nèi)容付費(fèi)

小紅書(shū)具備獨(dú)特的內(nèi)容付費(fèi)模式。用戶既是內(nèi)容的創(chuàng)作者也是內(nèi)容的消費(fèi)者，通過(guò)分享和推薦自己的商品和體驗(yàn)來(lái)吸引其他用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。

品牌可以與小紅書(shū)用戶合作，通過(guò)付費(fèi)形式推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并根據(jù)預(yù)算和需求選擇合適的合作方式實(shí)現(xiàn)高效的變現(xiàn)和營(yíng)銷效果。

（4）粉絲經(jīng)濟(jì)

在小紅書(shū)上，用戶可以通過(guò)關(guān)注和dianzan等方式積累粉絲構(gòu)建自己的影響力和社交圈子。

品牌可以與具有影響力的用戶合作進(jìn)行精準(zhǔn)推廣和傳播實(shí)現(xiàn)更高的曝光和轉(zhuǎn)化率。

這種粉絲經(jīng)濟(jì)的模式打破了傳統(tǒng)廣告的界限為品牌帶來(lái)更具創(chuàng)新性和互動(dòng)性的推廣方式。

04 小紅書(shū)廣告的優(yōu)勢(shì)

（1）用戶基礎(chǔ)龐大且活躍

小紅書(shū)擁有龐大的年輕用戶群體且用戶活躍度極高。

這為品牌提供了廣闊的潛在受眾群體和高效的廣告投放渠道。

（2）廣告形式多樣且靈活

小紅書(shū)廣告形式多樣包括開(kāi)屏廣告、信息流廣告、搜索廣告和品牌廣告等。

品牌可以根據(jù)自身的需求和目標(biāo)選擇合適的廣告形式進(jìn)行投放以實(shí)現(xiàn)**的廣告效果。

（3）精準(zhǔn)定向投放

小紅書(shū)提供了多種定向投放和數(shù)據(jù)分析工具幫助品牌更好地了解用戶需求和行為特征。

通過(guò)精準(zhǔn)定向投放品牌可以將廣告精準(zhǔn)地推送給潛在的目標(biāo)用戶提高廣告的轉(zhuǎn)化率和效果。

（4）高互動(dòng)性和參與性

小紅書(shū)平臺(tái)上的用戶喜歡真實(shí)、有趣和具有參與性的內(nèi)容。

小紅書(shū)廣告不僅注重品牌的呈現(xiàn)更注重與用戶的互動(dòng)和參與。

這種高互動(dòng)性和參與性使得廣告更容易引起用戶的興趣和共鳴從而提高品牌的認(rèn)知度和好感度。

（5）長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)

品牌廣告需要投入更多的資金和資源，但它能夠?yàn)槠放茙?lái)更長(zhǎng)期和穩(wěn)定的回報(bào)。

通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)風(fēng)格和情感共鳴品牌，可以建立起與用戶之間的深厚聯(lián)系提高品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

，小紅書(shū)廣告作為一種在社交電商平臺(tái)上展示的商業(yè)廣告形式具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

通過(guò)多樣化的廣告形式、精準(zhǔn)定向投放、高互動(dòng)性和參與性等特點(diǎn)，小紅書(shū)廣告為品牌提供了一個(gè)高效、精準(zhǔn)且具有長(zhǎng)期價(jià)值的廣告投放渠道。

小紅書(shū)作為一個(gè)備受用戶喜愛(ài)的社交電商平臺(tái)，其廣告投放策略對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

01 小紅書(shū)廣告投放基礎(chǔ)

（1）廣告類型

小紅書(shū)的廣告主要分為兩大類：信息流廣告和搜索廣告。

● 信息流廣告

這類廣告出現(xiàn)在用戶瀏覽小紅書(shū)的發(fā)現(xiàn)頁(yè)中，與用戶的興趣內(nèi)容和好友動(dòng)態(tài)混排展示。

信息流廣告的位置從第6位開(kāi)始，每隔10個(gè)位置遞增一次，標(biāo)識(shí)為“贊助”或“廣告”。

這種廣告形式適合品牌前期種草，讓更多用戶了解品牌，積累品牌勢(shì)能。

● 搜索廣告

當(dāng)用戶在小紅書(shū)搜索框輸入關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別出相關(guān)的商業(yè)詞匯，并向用戶推薦搜索廣告。

搜索廣告的位置在搜索結(jié)果頁(yè)從第3位開(kāi)始，每隔10個(gè)位置遞增一次（在商城搜索結(jié)果頁(yè)則從第1位開(kāi)始，每隔5個(gè)位置遞增）。

搜索廣告適合用戶有明確購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

（2）投放目標(biāo)

小紅書(shū)的廣告投放目標(biāo)多樣，包括但不限于品牌zhiming度提升、品牌意向引導(dǎo)、筆記種草、商品銷量提升、銷售線索收集和私信營(yíng)銷等。品牌可以根據(jù)自身需求選擇合適的投放目標(biāo)。

02 廣告投放前準(zhǔn)備

（1）認(rèn)證專業(yè)號(hào)

在小紅書(shū)投放廣告前，需要認(rèn)證專業(yè)號(hào)（類似douyin的藍(lán)V）。

認(rèn)證專業(yè)號(hào)需要上傳企業(yè)資質(zhì)，包括品牌營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專業(yè)號(hào)申請(qǐng)函等，并繳納600元認(rèn)證費(fèi)。

只有認(rèn)證為專業(yè)號(hào)后，才能進(jìn)行信息流廣告的投放。

（2）搭建廣告賬戶

認(rèn)證專業(yè)號(hào)后，品牌需要與小紅書(shū)的廣告dailishang（如柏眾網(wǎng)絡(luò)等）簽訂推廣服務(wù)合同，并提供專業(yè)號(hào)截圖和郵箱等信息，由dailishang開(kāi)通小紅書(shū)廣告賬戶。

開(kāi)通賬戶后，品牌需要打款充值，以便后續(xù)廣告投放。

03 廣告投放流程

（1）創(chuàng)建廣告計(jì)劃

在小紅書(shū)廣告賬戶后臺(tái)，點(diǎn)擊“新建廣告”開(kāi)始創(chuàng)建廣告計(jì)劃。

在這一步，品牌需要選擇營(yíng)銷訴求（如產(chǎn)品種草、搶占賽道、商品銷量等）、廣告類型（信息流廣告或搜索廣告）、推廣標(biāo)的（如商品筆記、表單落地頁(yè)等）、投放日期、目標(biāo)、出價(jià)方式以及計(jì)劃預(yù)算等。

（2）定向設(shè)置

信息流廣告支持定向投放，品牌可以根據(jù)用戶的性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)定向。

通過(guò)合理的定向設(shè)置，可以提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

（3）創(chuàng)意編輯

廣告創(chuàng)意是吸引用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵。品牌需要精心編輯廣告文案和圖片/視頻素材，確保內(nèi)容符合品牌形象和投放目標(biāo)。

在編輯創(chuàng)意時(shí)，可以添加商品卡片或營(yíng)銷組件，以便用戶直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)或了解更多信息。

（4）提交審核

完成廣告計(jì)劃創(chuàng)建和創(chuàng)意編輯后，需要提交廣告進(jìn)行審核。

小紅書(shū)會(huì)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格審核，確保廣告內(nèi)容合法合規(guī)、不侵犯他人權(quán)益。審核通過(guò)后，廣告即可開(kāi)始投放。

04 廣告投放策略

（1）明星效應(yīng)

借助明星效應(yīng)是小紅書(shū)廣告投放的一種有效策略。明星在小紅書(shū)上擁有大量粉絲和高度關(guān)注度，他們的推薦往往能引發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

品牌可以與明星合作發(fā)布筆記或視頻廣告，借助明星的影響力快速提升品牌zhiming度和銷量。

（2）KOL/KOC合作

除了明星外，KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)**）和KOC（關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者）也是小紅書(shū)廣告投放的重要力量。

KOL擁有大量粉絲和專業(yè)知識(shí)，能夠精準(zhǔn)傳達(dá)品牌信息并引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)；KOC則通過(guò)真實(shí)分享和體驗(yàn)為品牌背書(shū)并搶占關(guān)鍵詞排名。

品牌可以根據(jù)自身需求選擇合適的KOL/KOC進(jìn)行合作投放。

（3）素人筆記

素人筆記是小紅書(shū)廣告投放中的一股不可忽視的力量。

素人筆記以真實(shí)性和接地氣的特點(diǎn)受到用戶的喜愛(ài)和信任。

品牌可以通過(guò)投放素人筆記來(lái)增加品牌的真實(shí)性和可信度，并搶占關(guān)鍵詞排名提高曝光量。

需要注意的是，素人筆記的審核較為嚴(yán)格且需要短時(shí)間內(nèi)沖量才能見(jiàn)效品牌需要謹(jǐn)慎投放并注重內(nèi)容質(zhì)量。

（4）小程序廣告

小紅書(shū)還支持小程序廣告的投放。品牌可以在專業(yè)號(hào)筆記、直播間或帳號(hào)主頁(yè)等入口掛載小程序商品卡片實(shí)現(xiàn)用戶從瀏覽到購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)。

小程序廣告具有轉(zhuǎn)化率高、用戶體驗(yàn)好等優(yōu)點(diǎn)適合有電商需求的品牌進(jìn)行投放。

05 廣告投放優(yōu)化

（1）數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析

在廣告投放過(guò)程中品牌需要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)如曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等以便及時(shí)調(diào)整投放策略和優(yōu)化廣告效果。

小紅書(shū)提供了豐富的數(shù)據(jù)洞察工具幫助品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和決策。

（2）創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意是廣告投放的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。品牌需要不斷嘗試新的創(chuàng)意形式和元素以吸引用戶的注意力并提高點(diǎn)擊率。

還需要根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)表現(xiàn)不斷優(yōu)化創(chuàng)意內(nèi)容以提升廣告效果。

（3）定向調(diào)整

定向設(shè)置是影響廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一。

品牌需要根據(jù)用戶畫(huà)像和投放目標(biāo)不斷調(diào)整定向設(shè)置以找到最優(yōu)的投放人群。

例如可以嘗試不同的地域、年齡、興趣等標(biāo)簽組合以找到最適合品牌的投放策略。

06 展望

小紅書(shū)作為一個(gè)社交電商平臺(tái)其廣告投放策略對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)具有重要意義。

通過(guò)合理的廣告投放策略品牌可以快速提升品牌zhiming度和銷量實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和高效轉(zhuǎn)化。

小紅書(shū)作為一款熱門(mén)的社交電商平臺(tái)，為眾多品牌和用戶提供了豐富的營(yíng)銷和推廣機(jī)會(huì)。

衡量小紅書(shū)投放效果，不僅關(guān)乎品牌的市場(chǎng)策略調(diào)整，也直接影響到廣告預(yù)算的分配和營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

01 投放效果衡量指標(biāo)

在小紅書(shū)上衡量投放效果，主要可以從過(guò)程指標(biāo)、結(jié)果指標(biāo)以及綜合評(píng)估三個(gè)方面入手。

過(guò)程指標(biāo)關(guān)注廣告投放過(guò)程中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如CPE（互動(dòng)成本）、CPC（點(diǎn)擊成本）、CPM（千次曝光成本）等。

結(jié)果指標(biāo)則側(cè)重于廣告投放后產(chǎn)生的實(shí)際效果，如互動(dòng)量、搜索量、銷售ROI等。

綜合評(píng)估則是將過(guò)程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)結(jié)合起來(lái)，考慮品牌關(guān)注度、用戶評(píng)價(jià)、行業(yè)趨勢(shì)等因素，進(jìn)行全面而系統(tǒng)的評(píng)估。

02 過(guò)程指標(biāo)

（1）CPE（互動(dòng)成本）

CPE是衡量廣告投放效果的重要指標(biāo)之一，它表示每獲得一次互動(dòng)（如dianzan、收藏、評(píng)論）所需的成本。

計(jì)算公式為：CPE = (dianzan數(shù) + 收藏?cái)?shù) + 評(píng)論數(shù)) / 廣告投放成本。

在小紅書(shū)上，不同行業(yè)的CPE標(biāo)準(zhǔn)有所不同，一般來(lái)說(shuō)，美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品的CPE可能較高，而服裝配飾類產(chǎn)品的CPE相對(duì)較低。

品牌應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和行業(yè)平均水平，合理設(shè)置CPE預(yù)期值，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化投放策略。

（2）CPC（點(diǎn)擊成本）

CPC表示每獲得一次點(diǎn)擊所需的成本，是衡量廣告投放效率的關(guān)鍵指標(biāo)。

計(jì)算公式為：CPC = 廣告點(diǎn)擊次數(shù) / 廣告投放成本。

在小紅書(shū)上，CPC的數(shù)值通常較低，因?yàn)槠脚_(tái)用戶活躍度高，對(duì)內(nèi)容的興趣濃厚。

品牌應(yīng)關(guān)注CPC的變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整廣告創(chuàng)意和投放策略，以降低CPC并提高廣告點(diǎn)擊率。

（3）CPM（千次曝光成本）

CPM表示廣告每獲得一千次曝光所需的成本，是衡量廣告投放覆蓋面的重要指標(biāo)。

在小紅書(shū)上，CPM的數(shù)值受多種因素影響，如廣告創(chuàng)意的吸引力、投放時(shí)段的選擇等。

品牌應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算情況，合理設(shè)置CPM預(yù)期值，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研不斷優(yōu)化投放策略。

03 結(jié)果指標(biāo)

（1）互動(dòng)量

互動(dòng)量是衡量廣告投放效果的重要結(jié)果指標(biāo)之一，包括dianzan、收藏、評(píng)論等用戶行為。

高互動(dòng)量通常意味著廣告內(nèi)容受到用戶的關(guān)注和喜愛(ài)，有助于提升品牌zhiming度和用戶粘性。

品牌應(yīng)關(guān)注互動(dòng)量的變化趨勢(shì)和分布情況，及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容和投放策略，以提高互動(dòng)效果。

（2）搜索量

搜索量是衡量廣告投放效果的另一個(gè)重要結(jié)果指標(biāo)，反映了用戶對(duì)品牌或產(chǎn)品的關(guān)注度和興趣度。

在小紅書(shū)上，用戶經(jīng)常通過(guò)搜索功能尋找感興趣的內(nèi)容或產(chǎn)品。

品牌應(yīng)關(guān)注搜索量的變化趨勢(shì)和關(guān)鍵詞排名情況，及時(shí)調(diào)整SEO策略和優(yōu)化廣告內(nèi)容，以提高搜索可見(jiàn)性和轉(zhuǎn)化率。

（3）銷售ROI

銷售ROI是衡量廣告投放效果最直接的結(jié)果指標(biāo)之一，表示廣告投放帶來(lái)的銷售收入與廣告投放成本的比例。

在小紅書(shū)上，品牌可以通過(guò)設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤和數(shù)據(jù)分析工具來(lái)準(zhǔn)確計(jì)算銷售ROI。

品牌應(yīng)關(guān)注銷售ROI的變化趨勢(shì)和影響因素，及時(shí)調(diào)整投放策略和營(yíng)銷方案，以提高銷售效果和盈利能力。

04 綜合評(píng)估方法

（1）品牌內(nèi)部**筆記培養(yǎng)

品牌可以通過(guò)分析內(nèi)部**筆記的特點(diǎn)和表現(xiàn)，提煉出成功的投放經(jīng)驗(yàn)和策略，為未來(lái)的廣告投放提供參考。

品牌也可以鼓勵(lì)員工和用戶積極創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高品牌曝光度和用戶粘性。

（2）行業(yè)目標(biāo)對(duì)比調(diào)整整體增量

品牌可以將自身在小紅書(shū)上的投放效果與行業(yè)平均水平進(jìn)行對(duì)比分析，找出差距和不足之處，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。

品牌也可以關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整投放策略和營(yíng)銷方案以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（3）數(shù)據(jù)分析與智能優(yōu)化

品牌可以利用小紅書(shū)提供的數(shù)據(jù)分析工具和市場(chǎng)調(diào)研工具對(duì)投放效果進(jìn)行全面而深入的分析。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)廣告投放過(guò)程中的問(wèn)題和優(yōu)化空間，并借助智能優(yōu)化技術(shù)實(shí)現(xiàn)投放效果的持續(xù)提升。

例如利用小紅書(shū)的聚光平臺(tái)提供的一站式解決方案和實(shí)時(shí)監(jiān)控與優(yōu)化功能等工具來(lái)優(yōu)化廣告投放策略和提高投放效果。

05

衡量小紅書(shū)投放效果需要從過(guò)程指標(biāo)、結(jié)果指標(biāo)以及綜合評(píng)估三個(gè)方面入手。

品牌應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算情況合理設(shè)置投放目標(biāo)和預(yù)期值，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研不斷優(yōu)化投放策略和營(yíng)銷方案。

品牌還應(yīng)關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)變化及時(shí)調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最終通過(guò)不斷優(yōu)化和提升投放效果實(shí)現(xiàn)品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

小紅書(shū)作為一個(gè)以內(nèi)容分享和社區(qū)互動(dòng)為核心的社交電商平臺(tái)，其用戶群體、內(nèi)容生態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣等都具有獨(dú)特的特點(diǎn)。

判斷一個(gè)產(chǎn)品是否適合在小紅書(shū)投放廣告，需要綜合考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾、市場(chǎng)策略以及小紅書(shū)平臺(tái)的特性等多個(gè)方面。

01 理解小紅書(shū)平臺(tái)特性

（1）用戶畫(huà)像

小紅書(shū)的用戶主要集中在年輕女性群體，她們對(duì)時(shí)尚、美妝、生活方式等領(lǐng)域的內(nèi)容有著高度的興趣和參與度。

這些用戶不僅關(guān)注產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，更重視產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、品牌故事以及背后的文化價(jià)值。

如果你的產(chǎn)品能夠觸動(dòng)這些用戶的興趣點(diǎn)，滿足她們的需求或解決她們的問(wèn)題，那么就有可能在小紅書(shū)上找到適合的投放機(jī)會(huì)。

（2）內(nèi)容生態(tài)

小紅書(shū)的內(nèi)容生態(tài)以UGC（用戶生成內(nèi)容）為主，用戶通過(guò)發(fā)布筆記、視頻等形式分享自己的生活經(jīng)驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)。

這種內(nèi)容形式要求廣告也需要具備高度的原創(chuàng)性和可讀性，能夠融入用戶的日常瀏覽場(chǎng)景中，而不是簡(jiǎn)單地作為一條商業(yè)信息出現(xiàn)。

對(duì)于產(chǎn)品而言，其故事性、創(chuàng)新性以及視覺(jué)呈現(xiàn)方式都是影響投放效果的重要因素。

（3）購(gòu)物場(chǎng)景

小紅書(shū)不僅是一個(gè)內(nèi)容分享平臺(tái)，更是一個(gè)購(gòu)物決策平臺(tái)。

用戶在瀏覽內(nèi)容的過(guò)程中，很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望并直接跳轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

這種“種草-拔草”的購(gòu)物模式要求產(chǎn)品必須具備足夠的吸引力和轉(zhuǎn)化能力，能夠在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)用戶并促成交易。

02 評(píng)估產(chǎn)品特性

（1）目標(biāo)受眾匹配度

需要評(píng)估產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是否與小紅書(shū)的用戶群體相匹配。

如果產(chǎn)品的目標(biāo)受眾正是年輕女性群體，且對(duì)時(shí)尚、美妝、生活方式等領(lǐng)域有著濃厚的興趣，那么該產(chǎn)品就具有較高的投放潛力。

如果產(chǎn)品的目標(biāo)受眾與小紅書(shū)用戶群體存在較大差異，那么投放效果可能會(huì)大打折扣。

（2）產(chǎn)品特性與需求契合度

需要評(píng)估產(chǎn)品的特性是否與小紅書(shū)用戶的需求相契合。

小紅書(shū)用戶注重產(chǎn)品的使用體驗(yàn)、品牌故事以及背后的文化價(jià)值。

如果產(chǎn)品能夠在這些方面展現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)或特色，就有可能吸引用戶的關(guān)注和喜愛(ài)。

例如，一款具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)、高品質(zhì)材料或獨(dú)特品牌故事的產(chǎn)品往往能夠更容易地在小紅書(shū)上獲得用戶的青睞。

（3）產(chǎn)品生命周期

最后，還需要考慮產(chǎn)品所處的生命周期階段。對(duì)于新產(chǎn)品而言，小紅書(shū)是一個(gè)很好的推廣渠道，可以通過(guò)投放廣告快速提升品牌zhiming度和曝光率。

對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入成熟期或衰退期的產(chǎn)品而言，投放廣告的效果可能會(huì)相對(duì)有限。

在決定是否在小紅書(shū)上投放廣告之前，需要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行深入分析。

03 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

在小紅書(shū)上投放廣告之前，需要對(duì)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行深入分析。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在小紅書(shū)上的投放策略、投放效果以及用戶反饋等信息，有助于我們更準(zhǔn)確地判斷自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和投放潛力。

（2）受眾注意力分配

還需要考慮受眾在小紅書(shū)上的注意力分配情況。

由于小紅書(shū)用戶的時(shí)間有限且注意力分散，需要確保我們的廣告內(nèi)容能夠在眾多信息中脫穎而出并吸引用戶的關(guān)注。

這要求我們?cè)趶V告創(chuàng)意、投放時(shí)段以及投放位置等方面做出精心的安排和規(guī)劃。

04 制定投放策略

（1）明確投放目標(biāo)

在決定在小紅書(shū)上投放廣告之前，需要明確投放目標(biāo)。

是提升品牌zhiming度？還是促進(jìn)產(chǎn)品銷售？或者是增加用戶互動(dòng)和參與度？不同的投放目標(biāo)需要采取不同的投放策略和手段。

（2）精準(zhǔn)定位受眾

通過(guò)小紅書(shū)提供的數(shù)據(jù)分析工具和市場(chǎng)調(diào)研工具對(duì)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

了解受眾的年齡、性別、地域、興趣偏好等特征信息，有助于我們更準(zhǔn)確地把握受眾的需求和喜好并制定相應(yīng)的投放策略。

（3）創(chuàng)意優(yōu)化與內(nèi)容創(chuàng)新

廣告創(chuàng)意和內(nèi)容質(zhì)量是影響投放效果的關(guān)鍵因素之一。

需要不斷優(yōu)化廣告創(chuàng)意和內(nèi)容形式以提高其吸引力和可讀性。

可以嘗試使用不同的文案風(fēng)格、視覺(jué)呈現(xiàn)方式以及互動(dòng)形式來(lái)吸引用戶的關(guān)注和參與。

也需要注重內(nèi)容的原創(chuàng)性和創(chuàng)新性以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和用戶審美疲勞。

（4）數(shù)據(jù)分析與效果評(píng)估

投放過(guò)程中需要密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化并進(jìn)行實(shí)時(shí)分析。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以了解廣告的曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)并評(píng)估投放效果的好壞。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果及時(shí)調(diào)整投放策略和手段以提高投放效果和ROI（投資回報(bào)率）。

05 展望

“我的產(chǎn)品是否適合在小紅書(shū)上進(jìn)行廣告投放”這一問(wèn)題并沒(méi)有**的而是需要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)受眾、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及小紅書(shū)平臺(tái)特性等多個(gè)因素進(jìn)行綜合考慮和判斷。

只有在充分了解自身產(chǎn)品和目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上，制定出精準(zhǔn)的投放策略和手段，才能在小紅書(shū)上獲得良好的投放效果并實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。

01 何時(shí)開(kāi)始投流？

在小紅書(shū)上開(kāi)始投流的時(shí)間選擇，對(duì)于投放效果至關(guān)重要。以下是一些建議的時(shí)間點(diǎn)和考慮因素：

（1）產(chǎn)品上市或活動(dòng)前預(yù)熱

● 新品上市

對(duì)于即將上市的新品，提前在小紅書(shū)上進(jìn)行預(yù)熱投放，可以迅速提升產(chǎn)品的曝光度和用戶關(guān)注度。

建議在產(chǎn)品上市前1-2周開(kāi)始投流，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準(zhǔn)投放，吸引潛在用戶的注意。

● 大促活動(dòng)

如雙十一、雙十二、年貨節(jié)等大型促銷活動(dòng)，提前一周到半個(gè)月開(kāi)始投流，利用小紅書(shū)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，為活動(dòng)造勢(shì)并吸引用戶參與。

（2）用戶活躍高峰期

● 工作日時(shí)段

周一至周三用戶活躍度較高，且用戶消費(fèi)意愿較強(qiáng)，適合進(jìn)行投放。

特別是早晚高峰時(shí)段（如上下班途中），用戶瀏覽小紅書(shū)的時(shí)間較多，是投放的好時(shí)機(jī)。

● 周末與節(jié)假日

用戶在周末和節(jié)假日有更多時(shí)間瀏覽社交媒體，消費(fèi)意愿也更高。這些時(shí)間段也是投放的優(yōu)選時(shí)段。

● 結(jié)合熱點(diǎn)事件

緊跟當(dāng)前熱點(diǎn)事件或流行趨勢(shì)進(jìn)行投放，可以借勢(shì)增加內(nèi)容的吸引力和曝光率。

比如，當(dāng)某個(gè)熱門(mén)話題或事件在小紅書(shū)上引起廣泛討論時(shí)，及時(shí)發(fā)布相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行投放，可以迅速吸引用戶關(guān)注。

02 消耗不好怎么辦？

當(dāng)在小紅書(shū)上的投放消耗不佳時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化：

（1）分析投放數(shù)據(jù)

● 梳理數(shù)據(jù)

需要梳理清楚整個(gè)投放周期的數(shù)據(jù)情況，包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、互動(dòng)量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。

● 分析原因

分析數(shù)據(jù)變化波動(dòng)的原因，找出投放效果不佳的癥結(jié)所在。

比如，可能是投放時(shí)間選擇不當(dāng)、目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確、內(nèi)容質(zhì)量不高或廣告創(chuàng)意不夠吸引人等。

（2）優(yōu)化投放策略

● 調(diào)整投放時(shí)間

根據(jù)數(shù)據(jù)分析和用戶活躍時(shí)段，調(diào)整投放時(shí)間，選擇更合適的時(shí)段進(jìn)行投放。

● 精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。通過(guò)設(shè)定更具體的投放條件（如地域、年齡、性別、興趣標(biāo)簽等），提高投放的精準(zhǔn)度和效果。

● 優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量

提升內(nèi)容質(zhì)量是吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。確保內(nèi)容與品牌或產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；注重圖片質(zhì)量和美感；結(jié)合熱點(diǎn)事件或流行趨勢(shì)增加內(nèi)容的吸引力。

● 調(diào)整廣告創(chuàng)意

優(yōu)化廣告創(chuàng)意和文案，采用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；嘗試不同的創(chuàng)意形式和風(fēng)格（如圖文、視頻等），找到最適合目標(biāo)受眾的呈現(xiàn)方式。

● 加大投放預(yù)算

如果經(jīng)過(guò)優(yōu)化后投放效果仍然不佳，可以考慮適當(dāng)增加投放預(yù)算。

通過(guò)提高出價(jià)和增加投放量，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和點(diǎn)擊量。

也要密切關(guān)注投放效果的變化情況，及時(shí)調(diào)整策略以避免浪費(fèi)預(yù)算。

● 尋求專業(yè)幫助

如果自己無(wú)法有效解決投放消耗不佳的問(wèn)題，可以尋求專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司或廣告dailishang的幫助。

他們擁有豐富的投放經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠?yàn)槟闾峁└珳?zhǔn)的投放策略和優(yōu)化建議。

03 展望

在小紅書(shū)上進(jìn)行投放是一個(gè)復(fù)雜而細(xì)致的過(guò)程，需要不斷試錯(cuò)和優(yōu)化才能取得**效果。

作為投放者，需要保持敏銳的洞察力和耐心的心態(tài)，不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶反饋，及時(shí)調(diào)整投放策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

也要注重提升內(nèi)容質(zhì)量和廣告創(chuàng)意水平，以吸引更多用戶的關(guān)注和轉(zhuǎn)化。

在小紅書(shū)上進(jìn)行廣告投放時(shí)，不同階段的投放策略至關(guān)重要，它們直接影響到廣告效果和品牌曝光度。

01 前期準(zhǔn)備階段

（1）明確投放目標(biāo)

在開(kāi)始投放之前，品牌需要明確自身的投放目標(biāo)。

這些目標(biāo)可能包括提高品牌zhiming度、增加產(chǎn)品銷量、構(gòu)建品牌形象、實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化等。不同的目標(biāo)將決定后續(xù)的投放策略和選擇。

（2）分析目標(biāo)受眾

根據(jù)品牌的目標(biāo)用戶群體，分析他們的興趣、需求、消費(fèi)習(xí)慣等，從而找到與之匹配的KOC/KOL。

也要了解目標(biāo)受眾在小紅書(shū)上的活躍時(shí)間和瀏覽習(xí)慣，以便選擇合適的投放時(shí)間。

（3）選擇合適的KOC/KOL

評(píng)估KOC/KOL的質(zhì)量，包括粉絲數(shù)量、互動(dòng)率、內(nèi)容質(zhì)量等，確保他們具備一定的影響力和傳播能力。

也要考慮KOC/KOL與品牌或產(chǎn)品的契合度，以確保投放內(nèi)容的真實(shí)性和可信度。

（4）制定內(nèi)容策略

與KOC/KOL共同策劃內(nèi)容，確保內(nèi)容符合品牌形象和調(diào)性，能夠吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注。

內(nèi)容可以包括產(chǎn)品介紹、使用體驗(yàn)、使用技巧等，注重內(nèi)容的原創(chuàng)性和創(chuàng)新性。

（5）設(shè)定預(yù)算和投放計(jì)劃

根據(jù)品牌的預(yù)算和推廣計(jì)劃，設(shè)定合理的投放預(yù)算和投放計(jì)劃。

預(yù)算的設(shè)置應(yīng)考慮到測(cè)試和優(yōu)化階段的需求，以確保投放效果的最大化。

也要制定清晰的投放時(shí)間表，包括投放時(shí)間、投放頻率、投放渠道等。

02 投放執(zhí)行階段

（1）預(yù)熱期

在投放初期，通過(guò)少量的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行預(yù)熱，吸引用戶的關(guān)注和興趣。

此時(shí)，可以選擇一些中小達(dá)人或素人進(jìn)行內(nèi)容鋪墊，逐步建立品牌形象和口碑。

也要密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，以便及時(shí)調(diào)整投放策略。

（2）爆發(fā)期

在預(yù)熱期結(jié)束后，進(jìn)入爆發(fā)期。此時(shí)，應(yīng)集中資源輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過(guò)KOC/KOL的矩陣傳播和大量曝光，迅速提升品牌zhiming度和產(chǎn)品銷量。

在投放過(guò)程中，要注重內(nèi)容的多樣性和創(chuàng)新性，以吸引更多用戶的關(guān)注和互動(dòng)。

（3）穩(wěn)定期

在爆發(fā)期之后，進(jìn)入穩(wěn)定期。此時(shí)，應(yīng)繼續(xù)投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但可以適當(dāng)減少投放頻率和預(yù)算。

也要關(guān)注用戶反饋和數(shù)據(jù)變化，以便及時(shí)調(diào)整投放策略和優(yōu)化內(nèi)容。

在穩(wěn)定期，品牌可以更多地關(guān)注用戶留存和復(fù)購(gòu)率等指標(biāo)，以提升品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。

03 后期優(yōu)化階段

（1）數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤(pán)

投放結(jié)束后，對(duì)投放數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，了解投放效果和用戶反饋。

這有助于品牌了解哪些策略有效，哪些需要改進(jìn)。也要經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次投放提供參考。

（2）優(yōu)化投放策略

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化投放策略。這包括調(diào)整投放時(shí)間、優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、提高廣告創(chuàng)意等。

也要關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，以便及時(shí)調(diào)整投放策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

（3）持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容

內(nèi)容是吸引用戶的關(guān)鍵。在后期優(yōu)化階段，品牌應(yīng)持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，提高內(nèi)容的原創(chuàng)性和創(chuàng)新性。

通過(guò)不斷嘗試新的內(nèi)容形式和風(fēng)格，吸引更多用戶的關(guān)注和互動(dòng)。

04 具體策略建議

（1）合理規(guī)劃投放時(shí)間

根據(jù)小紅書(shū)用戶的活躍時(shí)間和瀏覽習(xí)慣，選擇合適的投放時(shí)間。

一般來(lái)說(shuō)，周一至周三和早晚高峰是用戶活躍度較高的時(shí)段，適合進(jìn)行投放。

也要關(guān)注節(jié)假日等特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，制定相應(yīng)的投放計(jì)劃。

（2）選取優(yōu)質(zhì)投放內(nèi)容

確保投放內(nèi)容的質(zhì)量高、原創(chuàng)性強(qiáng)，并與品牌或產(chǎn)品緊密相關(guān)。

在內(nèi)容中突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，吸引用戶的關(guān)注和興趣。

也要注重圖片和視頻的質(zhì)量，提高用戶的閱讀體驗(yàn)。

（3）精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾

通過(guò)小紅書(shū)的數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。根據(jù)用戶的興趣、需求、消費(fèi)習(xí)慣等特征，制定個(gè)性化的投放策略。

也要關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)受眾定位。

（4）優(yōu)化廣告創(chuàng)意及文案

在廣告創(chuàng)意和文案方面，要注重簡(jiǎn)潔明了、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

采用引人入勝的標(biāo)題和吸引人的圖片或視頻素材，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

也要避免使用過(guò)于夸張或虛假的宣傳語(yǔ)言，以免損害品牌形象。

（5）監(jiān)控效果并及時(shí)調(diào)整

在投放過(guò)程中，密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化和用戶反饋。通過(guò)小紅書(shū)的數(shù)據(jù)分析工具，了解廣告的曝光量、點(diǎn)擊量、互動(dòng)量等關(guān)鍵指標(biāo)。

一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常或效果不佳的情況，及時(shí)調(diào)整投放策略和優(yōu)化內(nèi)容。

通過(guò)以上策略的實(shí)施和優(yōu)化，品牌可以在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)更好的投放效果，提升品牌zhiming度和產(chǎn)品銷量。