小紅書聚光廣告開戶投放，歡迎咨詢我們

下面開始正題：

小紅書社區(qū)以其獨(dú)特的"過來人的視角，普通人的經(jīng)驗(yàn)"而著稱。這個特點(diǎn)使其不僅具有用戶的實(shí)用價值，也具備可觀的商業(yè)價值。

隨著消費(fèi)者對消費(fèi)決策更加理性，他們在做出選擇之前會進(jìn)行調(diào)研、比較和斟酌，而搜索成為他們決策過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。能夠影響消費(fèi)決策的平臺，就具備了不可忽視的商業(yè)價值。

liuliang和liuliang的價值是不同的，與消費(fèi)決策相關(guān)的liuliang自然地具備了無法替代的影響力。從這個角度來看，小紅書的搜索liuliang是一座被低估的商業(yè)寶藏。

一、小紅書搜索領(lǐng)域依然是一片未開墾的藍(lán)海。

小紅書目前Zui強(qiáng)大的功能是"搜索"。

過去，中國用戶對搜索的是百度，一下子就能找到

自90后開始，百度顯得過于古板，內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，用戶的搜索心智逐漸轉(zhuǎn)移到小紅書，成為他們的生活指南。

小紅書成功地抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代窗口切換所帶來的機(jī)遇，部分繼承了百度、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、攜程網(wǎng)、馬蜂窩等生活平臺上的用戶。

在搜索方面，小紅書擁有結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢，其他平臺無法匹敵。只有在小紅書上才能看到真實(shí)用戶發(fā)布的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。

小紅書的體量不如百度和美團(tuán)等平臺，但因?yàn)槟承┰蚴艿搅藗Α赫セ蛘哂胁挥淇祗w驗(yàn)的用戶將不再回頭，就像當(dāng)年從門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向今日toutiao一樣，用戶將回頭。

對于這些用戶來說，小紅書是一個升級打擊。

我一直強(qiáng)調(diào)，在小紅書平臺上管理好基于搜索和真實(shí)評價的口碑是商家的基本功，也是Zui重要的防御戰(zhàn)略！

很多商家沒有意識到搜索的重要性，他們不知道小紅書的搜索領(lǐng)域依然是一片未開墾的藍(lán)海。

二、了解小紅書的搜索機(jī)制。

在小紅書上，用戶可以通過關(guān)鍵詞搜索他們感興趣的內(nèi)容。搜索結(jié)果的排序是根據(jù)小紅書算法決定的，該算法綜合考慮了多個因素。

當(dāng)用戶進(jìn)行搜索時，算法會根據(jù)搜索詞進(jìn)行匹配，并展示所有相關(guān)結(jié)果。如果關(guān)鍵詞屬于廣泛范圍內(nèi)的相關(guān)類別，則會在頁面上半部分顯示一些特定標(biāo)簽詞匯以提供分類篩選功能。這種方式對于用戶進(jìn)行無目標(biāo)搜索時有更好的體驗(yàn)。Zui熱門的筆記會排在前面，這種展示形式和篩選條件旨在縮小選擇范圍，幫助用戶快速選擇。

搜索結(jié)果與需求的匹配主要取決于核心關(guān)鍵詞與查詢內(nèi)容之間的匹配程度。搜索結(jié)果中展示的具體內(nèi)容是通過分析用戶需求，找到Zui符合用戶需求的信息。

文章標(biāo)題中的關(guān)鍵詞非常重要，guanfang也明確提示：“填寫標(biāo)題會有更多贊哦”。

可以看出，標(biāo)題是小紅書guanfang用來識別內(nèi)容屬性的重要標(biāo)志。想要讓筆記得到更多展現(xiàn)機(jī)會，Zui基本的工作就是優(yōu)化標(biāo)題。

我們可以利用搜索關(guān)鍵詞和熱門推薦詞等來幫助我們找到筆記的核心詞匯，以便系統(tǒng)能夠識別并向相應(yīng)用戶推薦。

三、小紅書的搜索方式可以理解為漏斗式。

小紅書用戶傾向于通過泛搜和精搜逐步縮小查詢范圍，獲得精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。

例如，“熬夜黨”想了解護(hù)膚產(chǎn)品時，他們會先進(jìn)行泛泛地搜索“熬夜加班護(hù)膚”，初步了解情況后再搜索具體品牌或產(chǎn)品（如某品牌精華），以獲取更多信息內(nèi)容。

搜索營銷在投放層面有著悠久的歷史。小紅書搜索直達(dá)有其獨(dú)特之處，但在具體投放打法上仍需遵循搜索營銷的核心原則，即圍繞搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

谷歌等搜索廣告平臺上，一個中型品牌商家在投放時關(guān)鍵詞規(guī)模可以輕松達(dá)到上百萬級別。投放小紅書搜索直達(dá)的品牌商家也可根據(jù)自身階段選擇合適的打法。

比如采用精搜+泛搜組合投放的策略。

在基礎(chǔ)階段，可以先從品牌詞和產(chǎn)品詞等核心必買關(guān)鍵詞開始，直接命中精準(zhǔn)liuliang。而在進(jìn)階階段，則可通過購買行業(yè)詞包、藍(lán)海詞包、自定義詞包等定制化策略來擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋范圍。還可以通過發(fā)現(xiàn)場+搜索場組合，協(xié)同小紅書體系內(nèi)的其他商業(yè)產(chǎn)品，用雙場景聯(lián)動搶占用戶心智，實(shí)現(xiàn)增效效果。

那么如何找到泛搜的核心詞呢？

泛搜是指用戶在沒有明確需求時，從相對更廣的詞進(jìn)行搜索。

尋找泛搜詞可以從以下幾個方面入手：搜索框置灰關(guān)鍵詞、頁面顯示的歷史搜索、熱搜詞等。

1）默認(rèn)提示詞：在用戶輸入搜索詞之前，平臺會根據(jù)用戶標(biāo)簽推薦默認(rèn)提示詞。這些默認(rèn)提示詞中含有一定量的搜索liuliang。

2）搜索發(fā)現(xiàn)（熱門搜索）：熱門搜索將展示Zui近一段時間被搜索次數(shù)Zui多的詞，以引導(dǎo)用戶瀏覽Zui近熱門內(nèi)容和熱門話題推薦，與用戶的搜索量和近期熱門話題相關(guān)。

3）補(bǔ)充聯(lián)想關(guān)鍵詞：用戶輸入部分內(nèi)容后，系統(tǒng)會根據(jù)這些內(nèi)容聯(lián)想出完整內(nèi)容，并自動補(bǔ)全關(guān)鍵詞。這增加了用戶的選擇。例如，我輸入了“顯瘦”，平臺會推薦與顯瘦相關(guān)的幾個關(guān)鍵詞。

在選擇泛搜關(guān)鍵詞時，需要注意以下幾點(diǎn)：

1）小紅書的熱搜推薦標(biāo)識平臺短期liuliang內(nèi)容；搜索提示關(guān)鍵詞和篩選熱門則表示長期liuliang來源，來自小紅書真實(shí)用戶數(shù)據(jù)的分析和

2）在選擇泛搜關(guān)鍵詞之前，先做好精搜關(guān)鍵詞，以免用戶從泛搜進(jìn)入精搜后找不到相關(guān)內(nèi)容。

3）在筆記標(biāo)題、正文、話題、評論等位置合理布局關(guān)鍵詞，有助于筆記被收錄和精準(zhǔn)推薦。但避免堆砌關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣操作會被系統(tǒng)判定為廣告，長期操作可能導(dǎo)致賬號降權(quán)。

那么如何找到精搜的核心詞呢？

在選擇精搜關(guān)鍵詞時，需要考慮用戶的搜索習(xí)慣和需求，并選擇具有代表性的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)與內(nèi)容主題相關(guān)，以tigao匹配度和質(zhì)量。

在選擇關(guān)鍵詞時，可以從以下幾個方向分類：品牌詞、競品詞、核心詞、大類目詞、人群場景相關(guān)詞等。

1）品牌產(chǎn)品詞

當(dāng)用戶在小紅書搜索“品牌/產(chǎn)品詞”時，他們通常并不了解品牌本身，而是希望通過搜索來了解品牌的核心賣點(diǎn)、用戶口碑和綜合實(shí)力。在進(jìn)行品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化時，我們必須將小紅書視為第一步，無論用戶是通過哪個渠道對品牌產(chǎn)生興趣，只要他們對該品牌不了解，大多會來小紅書進(jìn)行搜索。我們需要抓住這個Zui精準(zhǔn)的新客戶群體，以Zui容易吸引用戶的方式傳達(dá)品牌Zui想要傳達(dá)的信息，例如通過熱門筆記來不斷教育和傳達(dá)。

除了關(guān)注品牌的熱門筆記，我們還需要重點(diǎn)關(guān)注與品牌詞相關(guān)的輿情，也就是了解當(dāng)前對品牌的聲量導(dǎo)向是正面還是fumian。如果品牌在小紅書上積累了一定程度的正面聲量，那么在后續(xù)的推廣中可能會更加注重轉(zhuǎn)化。但如果聲量導(dǎo)向是fumian的話，對于品牌來說無疑是一場災(zāi)難。在這個Zui能影響用戶消費(fèi)決策的平臺上，有微小的fumian影響也可能會影響到品牌在所有渠道上的銷量。我們需要通過不同的IP賬號對品牌詞進(jìn)行全面的自我審查，追蹤和處理所有fumian內(nèi)容，并與用戶協(xié)商解決問題，shanchu不當(dāng)內(nèi)容，并積極舉報惡意內(nèi)容，以防止fumian輿情對品牌造成傷害。

2）核心功效詞

核心功效詞通常具有更高的轉(zhuǎn)化率，在小紅書內(nèi)容營銷中至關(guān)重要。我們的目標(biāo)是為搜索這些關(guān)鍵詞的用戶提供有價值的信息。在布局核心功效詞時，我們必須做好內(nèi)容匹配和首位占領(lǐng)。在創(chuàng)作筆記之前，務(wù)必先規(guī)劃好如何嵌入核心功效詞，并根據(jù)規(guī)劃進(jìn)行搜索詞設(shè)置拓展。

對于核心功效詞，請使用“精準(zhǔn)匹配”。當(dāng)核心詞得到匹配后，可以采用“短語匹配”作為補(bǔ)充，并可以降低出價。根據(jù)效果進(jìn)行長尾詞優(yōu)化。

3）行業(yè)/類目詞

品牌需要了解在不同渠道下用戶的需求，以便能夠更高效地進(jìn)行營銷。當(dāng)用戶在小紅書搜索“行業(yè)/類目詞”時，他們通常已經(jīng)具有模糊的需求，并希望通過小紅書了解該類目/需求點(diǎn)下當(dāng)前流行的事物、大家推薦的東西以及有趣新鮮的內(nèi)容。為了迎合用戶對信息的需求，在小紅書上使用“高贊筆記”來吸引目標(biāo)客戶非常重要，而不僅僅是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

（小技巧：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)核心詞搜索結(jié)果的前三條筆記并不是熱度較高的筆記時，恭喜你，這是一條開放的好機(jī)會，請果斷抓住）

4）競品詞

根據(jù)不同產(chǎn)品線、賣點(diǎn)和功效，選擇不同的競爭對手設(shè)置。例如，在代餐奶昔領(lǐng)域中，W品牌的競爭對手是S，在購買“S”品牌詞時，應(yīng)選擇熱度較高的代餐奶昔筆記；在益生菌領(lǐng)域中，W品牌的競爭對手是F，在購買“F”品牌詞時，應(yīng)選擇熱度較高的益生菌筆記。

Zui后一點(diǎn)

在去中心化的小紅書環(huán)境中，搜索是唯一的聚合場所。小紅書搜索是產(chǎn)品種草過程中非常重要的環(huán)節(jié)，沒有搜索就沒有轉(zhuǎn)化。小紅書搜索是商家進(jìn)行基本功和防御戰(zhàn)所必備的技能，商家朋友們務(wù)必要重視關(guān)鍵詞搜索。