內容印鈔機是如何運作的？

整個生意運作的鏈路大致分為兩種：種草模式：做好內容后通過素人投放直發出去，一般自己不建矩陣，跳轉天貓轉化。進店成本可被壓到很低。由于營銷渠道單一聚焦在小紅書，投入產出比較好衡量。但內容是批量發布的，無法具體到單個內容與銷售的歸因。私域模式：自己建立素人矩陣，做好內容自己發。可以選擇一部分投放信息流，引流到私域轉化。加的成本可以被壓到很低。由于加私域有清晰的數據鏈路可以追蹤，后續直接對接銷售團隊，投入產出計算很清晰，能夠具體到每個賬號、每個內容的效果。（也存在小紅書電商即時轉化模式，但目前不是市場主流）無論鏈路怎樣設計，與常規策略zui大區別在于內容100 %由內部生產，沒有第三方達人或機構介入，也沒有UGC。營銷預算越充足的品牌，越傾向于找專 業的達人或機構制作和分發內容，而不是內部制作，這樣花錢的效率才高。比如新榜曾經整理過2023年上半年的小紅書商業筆記數據，投放金額TOP10的品牌半年投放開支都超過2700萬元。其中歐萊 雅旗下10個子品牌加起來，半年就花了2.9億在商業筆記上，而雅詩 蘭黛8個品牌花了1.5億[1]。這么大一筆錢，其實主要花在“買內容”上：給博主們掏的錢，讓他們出創意和內容才是大頭。如果自建內容團隊的成本遠遠小于博主和代運營，在小紅書的營銷費率就能顯著降低，折算到經營目標上就是單個用戶拉新成本降低，且源源不斷有新用戶進來。那么，在后鏈路店鋪運營和轉化的效率不變的情況下，利潤空間就提 升了。打個比方，傳統方式要100塊買一個新用戶進店，單月產生200元消費，但現在用內容拿到一個新用戶進店可能只需要10元，同樣產生200元消費。這種玩法zui重要的事情就是具備持續不斷、低成本生產爆款內容的能力，從而實現降本增效。我們之前的調研也發現，“打造爆款內容難”、“流量越來越貴”已經不僅局限在小紅書，而是成為整個社媒營銷領域zui大的兩個痛點。聚焦到小紅書來看，“KOL合作效果不達預期”又是一個zui大的難題。那問題就來了：憑什么商家自建的“草臺班子”能夠解決上面的難題？把內容變成印鈔機的秘訣在于“套模板”：你不需要知道爆款為什么是爆款，它們存在即合理。你要做的是找到爆款的模板，重復它們的成功。經典的操作方法遵從“1+4”的框架：“1”是指前置條件，并不是所有品類都適合在小紅書上進行內容營銷。選品是玄學和科學的混合體，也涉及公司戰略的布局，考量的因素很復雜。這里不展開贅述，就提供兩個該玩法比較重要的參考指標：長期群眾基礎：小紅書上相關的搜索關鍵詞趨勢、內容數量趨勢、互動量趨勢等。如果消費者在小紅書沒有相關的需求，那就不做。短期爆款存在：即在48小時內，有相關的內容火起來過，存在幾百點贊的“小爆款”，甚至有競品取得了一定業績。如果短期內沒有出現相關爆款，那也不做。如果主推的產品和賣點已經確定，就可以向下面的“4”推進了（注意：該策略僅針對圖文筆記！）。

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